Estimia: честные цены на окна для всей Испании

Задача

Построить платформу сравнения цен на окна и двери, которая охватывает всю Испанию и работает на трёх языках. Сложность не в технологиях — а в том, чтобы заслужить доверие. Рынок окон переполнен пустыми шаблонными страницами вида «лучшие окна в {город}» с выдуманными ценами. Estimia должна была сделать обратное: быть сайтом большого масштаба, который по-настоящему полезен на каждой странице.

Проблема покупки окон

Если сегодня вам нужны окна в Испании, процесс непрозрачен. Вы звоните нескольким установщикам, каждый приезжает замерить, каждый считает по-своему — и нет никакого способа понять, 4000 € за вашу гостиную это справедливо или вдвое дороже рынка. Цены нигде не публикуются. Большинство онлайн-гайдов — это либо закрытые формы, удерживающие информацию в обмен на телефон, либо контент-фермы, набивающие страницы цифрами, которые никто не проверял.

У покупателя нет ни точки отсчёта, ни честного способа сравнить одного установщика с другим по одной и той же работе.

Решение: честный сервис сравнения

Estimia построена вокруг простого обещания: реальные цены, реальный калькулятор и сметы от нескольких проверенных компаний по одной и той же спецификации — бесплатно и без обязательств.

Каждая цифра на сайте восходит к реальному источнику. Цены берутся из единого общенационального индекса, откалиброванного по реальным прайсам производителей 2026 года, — никогда не выдуманное «в Аликанте окна стоят X €». Климатические данные — из реанализа ERA5. Лимиты строительного кодекса — из реальных таблиц испанского CTE. Рейтинги компаний — из каталога, а не от нас.

Эта честность — не лозунг, это принцип, на котором построен весь проект. Когда каждую цифру можно проследить до реального источника со ссылкой, покупатель может действовать с уверенностью, а не гадать, что от него скрывают за формой заявки.

Калькулятор: соберите своё реальное окно

В сердце Estimia — конфигуратор окон профессионального уровня, инструмент, который обычно держит при себе инженер по продажам на заводе, отданный напрямую покупателю. Вы не выбираете из размытого меню «маленькое / среднее / большое». Вы собираете своё реальное окно, параметр за параметром: материал и система профиля, тип открывания, цвет и декор, точная формула стеклопакета, дистанционная рамка, марка фурнитуры, класс безопасности, внутренний и внешний подоконники, вентиляция, москитные сетки, рольставни. Добавляйте столько створок, сколько нужно вашему проёму, — и рядом точный технический чертёж перерисовывается сам: реальные размеры, подписи стеклопакетов, всё как есть.

Этот чертёж — не подменяемая стоковая картинка. За кулисами собственное геометрическое ядро на базе Paper.js рендерит его вживую на 2D-холсте, так что каждая створка, импост и глубина профиля математически точны для того окна, которое вы конфигурируете. И он копает глубоко там, где это важно: выберите стеклопакет — и вы увидите его реальные характеристики (теплопередача, звукоизоляция в децибелах, светопропускание) и ровно то, сколько каждое улучшение добавляет к цене. Итог обновляется с каждым изменением, а когда вы закончите — выгружаете всю спецификацию как смету в PDF, которую можно взять куда угодно.

Что делает цифру достоверной — это каталог за ней. Каждая компания-установщик может загрузить собственные цены — свои профили, варианты остекления и наценки — или опереться на готовые прайс-листы устоявшихся испанских заводов. Так что цифра, которую вы видите, — не догадка с потолка: она опирается на реальный, актуальный каталог производителя, сконфигурированный ровно под то окно, которое вы только что спроектировали.

Расчёты с помощью ИИ

Когда посетитель готов к реальному расчёту, эстафету принимает ИИ-ассистент. Вместо длинной пугающей формы многоходовое интервью на базе Anthropic Claude проводит его по проекту вопрос за вопросом: тип проекта, число проёмов, фотографии, примерные размеры, остекление, цвета, акустические и солнцезащитные приоритеты.

Посетитель может просто написать или приложить фотографии и PDF с заводскими спецификациями и планировками — Claude читает их нативно. По мере разговора модель превращает свободные ответы в чистый структурированный заказ: нормализованное задание, по которому считает каждый установщик.

Это структурированное задание означает, что установщик получает ясную, полную картину проекта с самого первого контакта — нужные размеры, приоритеты, фотографии — вместо однострочного запроса, по которому нужно три круга уточнений, прежде чем кто-либо сможет ответить. А более дружелюбный ввод приводит к тому, что больше людей доходят до конца, превращая смутную идею в готовый к расчёту заказ.

Страница для каждой провинции

Окна — не покупка по принципу «один размер на всех». То, что стоит ставить в Альмерии, выжженной более чем 3000 часами солнца в год, — не то, что стоит ставить в Теруэле, одной из самых холодных провинций Испании. Поэтому у Estimia есть отдельная страница про окна для каждой из 52 испанских провинций — на всех трёх языках — и каждая написана вокруг того места, которое она охватывает, а не отштампована из шаблона.

Каждая провинциальная страница собирает три вещи, которые покупателю там действительно нужно знать:

• Местный климат. Реальные среднемесячные значения температуры и осадков для этой провинции, показанные понятным графиком, с рекомендацией, которая из них вытекает: солнцезащитное стекло там, где лето беспощадно, и тройной стеклопакет с усиленным терморазрывом там, где кусается зима.
• Чего требует закон. Испанский строительный кодекс (CTE) задаёт минимальные характеристики окон по климатической зоне — теплопередачу и воздухопроницаемость, которым должна соответствовать новая установка. Каждая страница расписывает эти лимиты для своей провинции, чтобы вы знали, каких характеристик закон ожидает от ваших окон, ещё до того как кто-то выставит смету.
• Кто может выполнить работу. Страница перечисляет проверенных установщиков, которые действительно работают в этой провинции. Там, где Estimia ещё никого не подключила, она прямо об этом говорит и приглашает местные компании присоединиться — вместо того чтобы набивать страницу фирмами, которые там на самом деле не работают.

В итоге тот, кто ищет окна в своём городе, попадает на страницу, которая говорит с ним о его климате, его нормах и установщиках рядом — полезную саму по себе, ещё до того как она вообще предложит запросить смету.

Многоязычность, сделанная правильно

Сайт работает на испанском, английском и русском — и не только переведённым текстом, но и переведёнными слагами URL: /es/ventanas-madrid/, /en/windows-madrid/ и /ru/windows-madrid/ корректно связаны между собой как языковые альтернативы.

Загвоздка с переведёнными слагами в том, что стандартные инструменты для sitemap не умеют их связывать — они не знают, что ventanas и windows это одна и та же страница. Поэтому Estimia использует собственный генератор, который проходит по реальной скомпилированной сборке, заново группирует локализованные URL и на этой основе пишет теги hreflang. Поскольку он ссылается только на страницы, которые действительно существуют в сборке, нет ни одной битой языковой ссылки, а sitemap и страница всегда согласованы.

Статичный, быстрый, индексируемый

Каждая страница генерируется заранее как готовый HTML-файл и отдаётся из глобальной граничной сети Cloudflare. Никаких запросов к базе данных при обращении, никакого серверного рендеринга контента, никакого текста, спрятанного за JavaScript. Даже климатические графики вычисляются во время сборки и отдаются как статические изображения, так что нет никакой библиотеки графиков, которую нужно было бы загружать.

Результат — максимальные 100 из 100 в тестах скорости Google, и быстрые, индексируемые страницы здесь не более поздняя оптимизация, а структурное свойство того, как построен сайт.

Машинное отделение: маркетплейс для всей отрасли

Отполированный сервис сравнения, который видят владельцы жилья, — лишь половина продукта. За ним стоит целая операционная система для оконного бизнеса: представьте «Uber для окон». Поступает заявка владельца, подбирается подходящий местный установщик, и обе стороны отслеживают каждый этап — от замера до монтажа. Сторона предложения работает целиком внутри Estimia: у каждой компании есть Kanban-CRM, которая ведёт работу по воронке — новый лид, замер, смета, производство, монтаж, завершено — с конфигуратором и генератором смет в PDF в один клик (рендеринг через Gotenberg для безупречных документов), встроенными прямо в карточку заказа, плюс собственная база клиентов, которая запоминает вернувшихся и сама подставляет их данные.

Всё о заказе живёт в одной карточке. Данные клиента, позиции с живыми техническими чертежами и ценами закупки и продажи, текущее предложение, готовое к отправке, переписка с клиентом — и рядом панель Решение о производстве, которая задаёт единственный важный вопрос после того, как клиент сказал «да»: кто это изготовит? Назначить субподрядчика, отправить заказ на фабрику, запросить цены у фабрик сети, сделать самим — или сначала сравнить всё это. Таймлиния фиксирует каждое действие, а ИИ-ассистент в шапке карточки готов помочь с заказом.

Маркетплейсом, а не просто CRM, это делает то, как работа перетекает между компаниями. Региональный агрегатор может перенаправить или передать лид компании-партнёру и затем в реальном времени наблюдать за его продвижением на доске этого партнёра — режим наблюдателя с таймерами SLA и контрольным прозвоном качества, который ловит сделку, по-тихому закрытую мимо системы. Дилер, у которого есть клиент, но нет рук, может назначить внешнего установщика субподрядчиком; тот, у кого есть клиент, но нет цеха, может отправить заказ прямо на фабрику Estimia, чтобы его изготовили по оптовой цене и прислали обратно. Каждый путь — отдельная кнопка на одном и том же заказе, так что одиночка-autónomo и крупная сеть работают на одном и том же софте.

И владелец жилья никогда не остаётся в неведении. Клиентский портал без входа в систему — «трекер пиццы» для окон, доступный по единственной ссылке с токеном — показывает живую таймлинию заказа, позволяет клиенту писать компании, утвердить смету и оценить работу в конце. Подписки и комиссионные расчёты платформы работают на Stripe, с прямым дебетом SEPA для регулярных B2B-счетов, которых ожидает испанский рынок.

Одно предложение — три способа сказать «да»

Один заказ в Estimia может содержать несколько вариантов — те же проёмы, просчитанные с разными профильными системами, стеклопакетами, цветами или фурнитурой, — и платформа раскладывает их рядом, позиция к позиции, подсвечивая каждое отличие. Типичное применение — трёхуровневое предложение: бюджетный вариант, средний «оптимальный» и премиальный, всё в одном документе.

Это осознанная тактика продаж. Клиент, получивший одну цифру, сравнивает её с цифрой конкурента. Клиент, который видит всю картину — хорошо, лучше, лучшее от одной и той же компании, — сравнивает ваши варианты между собой, и вопрос незаметно меняется с «кого нанять?» на «какой вариант взять?». Каждый вариант получает собственный PDF, либо всё сравнение уходит одним объединённым PDF, и клиент утверждает нужный вариант одним кликом в портале.

Сравнение по фабрикам: заказывать каждую позицию там, где выгодно

Дилер редко делает всё сам. Estimia позволяет компании подключить каталоги фабрик, с которыми она работает, — завод REHAU в Валенсии, поставщика в Польше — и пересчитать весь заказ по каждой из них в одной таблице. Собственная себестоимость стоит в первой колонке; дальше идут все подключённые фабрики. Одно и то же окно у одного источника может стоить втрое дороже, чем у другого, а вторая позиция того же заказа окажется дешевле всего совсем в другом месте.

Поскольку сравнение идёт по позициям, а не по заказу целиком, работу можно разделить: первое окно заказать на фабрике, где оно дешевле, а второе — на другой. Если фабрика не производит именно этот профиль или стеклопакет, таблица честно пишет Не предлагается и подсказывает ближайшую замену, вместо того чтобы молча посчитать что-то другое. Учитывается и загрузка фабрик: самая дешёвая колонка не обязательно правильная, если этот завод расписан на месяцы вперёд. Из той же панели выбранные позиции сразу уходят в заказ на производство или в запрос цены.

Инструменты, которые можно встроить на другие сайты

Estimia создаёт инструменты для оконной отрасли, и любой смежный сайт — установщики, ремонтные компании, порталы недвижимости — может разместить их у себя одним скопированным фрагментом кода. Виджеты хостит и обновляет Estimia: весь JavaScript, CSS и данные загружаются с estimia.es, так что сайт-хозяин не становится тяжелее.

• Калькулятор субсидий и вычета IRPF на окна. Бесплатно. Посетитель задаёт бюджет, провинцию и тип жилья и видит, сколько на самом деле стоят новые окна после региональной субсидии (Plan Estatal de Vivienda 2026–2030) и налогового вычета по подоходному налогу за работы по энергоэффективности (ступени 20%, 40% и 60%). Три языка, светлая и тёмная темы, автоматически подстраивающийся по высоте iframe, фирменный акцентный цвет и кнопки призыва к действию, ведущие на форму заявки самого сайта. Лимиты субсидий, ступени вычета и статус приёма заявок в каждом регионе живут на стороне Estimia, поэтому каждая встройка показывает актуальные цифры сразу после их публикации.
• Карта экономии и стоимости. Бесплатно. Кликабельная карта Испании: выберите провинцию и увидите коэффициент теплопередачи, который требует там строительный кодекс, стеклопакет, который ему соответствует, и ориентировочную стоимость с установкой.
• 3D-калькулятор цен на окна и двери. Полный конфигуратор — размер, профиль, остекление, мгновенная рыночная цена — в виде встраиваемого виджета. Следующий в очереди.

Под капотом загрузчик размером около 2 КБ находит контейнеры и заменяет их безрамочными iframe; встроенная страница сообщает свою высоту через postMessage, так что виджет растёт вместе с содержимым. Он не ставит cookie на домене сайта-хозяина и не собирает персональные данные, поэтому не требует согласия. Единственное условие — видимая ссылка-кредит «Калькулятор предоставлен Estimia» должна оставаться на месте: загрузчик проверяет её перед запуском. Таким образом каждая встройка — это индексируемая обратная ссылка с тематического сайта, и программа виджетов работает как самоподдерживающийся механизм линкбилдинга не меньше, чем как сервис для отрасли.

Компании-установщики на платформе могут пойти дальше и встроить на свой сайт сам конфигуратор с ценами, авторизованный лицензионными ключами на домен, — тот же калькулятор, что работает на Estimia, но с ценами из их собственного каталога.

Технологический стек

- Генератор: Astro + Tailwind CSS (статическая сборка, пререндеренный HTML, минимум JavaScript на клиенте)
- Хостинг, защита от DDoS, DNS, SSL и CDN: Cloudflare Pages
- Маршрутизация на границе: Cloudflare Workers (обратный прокси для формы расчёта, геоопределение)
- Контроль версий: Git + GitLab
- CI/CD: GitLab Runner (сборка, генерация sitemap + hreflang, деплой)
- Бизнес-приложение: Laravel + Inertia/React (CRM, калькулятор, маршрутизация лидов, клиентский портал)
- Архитектура: мультитенантный SaaS с ролевой моделью доступа (RBAC)
- Геометрический движок: Paper.js (рендеринг чертежей окон на 2D-холсте в реальном времени)
- Генерация PDF: Gotenberg (headless Chromium для безупречных B2B-смет)
- Платежи: Stripe (подписки на Laravel Cashier + выставление комиссий через SEPA)
- Ввод данных с ИИ: Anthropic Claude (многоходовое интервью для расчёта, структурированный tool-use)
- База данных: MySQL 8 (заказы, лиды, каталог, данные компаний)
- Кэширование: Redis (сессии, очереди, кэш запросов)
- Объектное хранилище: Cloudflare R2 (загруженные фото, заводские спецификации, портфолио)
- Источники данных: национальный индекс цен, климат ERA5 от Open-Meteo, испанский кодекс CTE
- Картография: d3-geo (интерактивная карта Испании, строится при сборке)
- Реальное время: Laravel Reverb WebSockets (живые доски, чат по заказу, уведомления)
- Встраиваемые виджеты: асинхронный iframe-загрузчик с автоподстройкой высоты через postMessage, лицензионные ключи на домен
- Аналитика: Google Tag Manager + согласие на cookie по GDPR

Результат

Платформа сравнения окон и дверей, которой покупатели могут по-настоящему доверять: реальный калькулятор, выдающий реальную цифру, ИИ-ассистент, превращающий смутную идею в чистое задание, и 156 региональных страниц, опирающихся на подлинные климатические данные, испанский строительный кодекс и реальных местных установщиков. Она загружается мгновенно и масштабируется на всю Испанию на трёх языках — без единой выдуманной цены. А за ней стоит CRM, в которой установщик за минуты собирает трёхуровневое предложение, просчитывает каждую позицию по всем фабрикам, с которыми работает, и отправляет клиенту один документ, делающий выбор простым.